意大利有很多的传统手工艺可以提升内涵达到发展小镇的目的，穆拉诺小镇就是非常典型的案例。

每个地方的人适合干什么是一定的，德国特别严谨，意大利人的色彩感特别好。每个民族都有自己擅长的东西，当时穆拉诺小镇受经济危机影响，玻璃制造业遭受重创。后来通过艺术再造和旅游提升重振当时玻璃制造业的辉煌。他们玻璃烧的极其漂亮，每个颜色都是非常漂亮的，血红玻璃堪称意大利的国宝，含钴，色彩特别漂亮。很重要的一点，他们做的东西非常适合做旅游产品。旅游产品的携带是一个问题，哪怕贵一点小一点能携带就能买，整个大东西的话消费者买不了。另外，他们的工艺展示做的非常到位，镂雕的玻璃制品漂亮得不得了，到意大利一定要去看看玻璃小镇。这个地区需要乘船过去，堪称彩色版的威尼斯，这里把大量的玻璃用到小镇中，所以很适合拍照。

工匠，在日本有一个称呼叫“人间国宝”。日本的人间国宝有专门的证书，现在还有122位人间国宝，换言之，非物质文化传承人不见得是人间国宝，其中最优秀的那批才叫做人间国宝。意大利也是这样，很多工匠在小镇里做玻璃，但是要向他们买，当时说不卖，这个是给巴拿马皇家做的，那个是给英国皇家做的，那天我们觉得很遗憾。等到临上船的时候，有一个意大利人兴高采烈地说你们这群人太幸运了，我们今天说服了大师，有一袋子是他做的二等品不愿意拿出来，有20个瓶子，卖给船上的40个人，我当时没抢上觉得非常遗憾。出发返程差不多半个小时后，有一个女的问她老公，你觉得1800买这个瓶子划算吗？她老公说闭嘴。这就是参观过程中的心理效应。

在小镇旅游中有两个招非常有效，第一招，看贵的东西卖便宜的东西，让你觉得性价比极高。第二招，叫冲抵消费。我们在看台湾心之芳庭的时候，门票不收你的钱，还送你200新台币的消费抵用券。我自己这么忙的人去看熏衣草的时候就因为有两百块钱的抵用券，结果找了十几分钟，两百新台币折合人民币40块钱，我这么忙干这个活儿？我当时就这么干，每个人都有一个逻辑叫“损失厌恶”。只要我花了钱，我就一定把这个钱花掉。这是做特色小镇非常有效的一招——小镇里面缺人，查查周围有没有大学，只要有大学就发消费券，男孩发一百，女孩发两百，身材好的发四百，晚上8：30以后可以来消费，通过消费券能让小镇快速聚集人气。

深度研究：
http://sanwen.net/a/isxkupo.html
http://www.pclady.com.cn/columnist/100/1007391.html
http://jiangsu.news.163.com/suzhou/15/0313/09/AKJ06C0903300NT9.html