各位领导，各位来宾，非常高兴邀请来做这个演讲，谢谢大家。今天我讲的题目是体旅融合的国际视野和临海户外运动产业的思考。说实话，对临海我还了解不够，只是在网上和我们大会提供的一些资料做了一些粗浅的思考，未必对路，仅供市长还有各位领导参考，讲4个部分，由于时间关系，有些地方我讲的稍微快一点。

从国家大事来讲，这几年国家对体育的重视程度进入了一个崭新的时刻，也就是说中国的体育跟以前的体育已经发生了根本性的变化，以前的体育是部门的，以全民健身以身体健康为主，而今天的体育远远超出了范畴。十九届五中全会上，党中央第一次提出来四个强国战略，体育、文化、教育、人才并列，这是在党中央政治局的会议上第一次把体育提到了政府大会上。那么在党的二大会议上，习近平总书记又增加了一个科技强国。实际上就是说教育、人才、科技、文化、体育。咱们是五常强国，那么这个就反映出一个很清晰的中央的一个思路，未来的体育不仅仅是为身体健康服务，它将为中华民族伟大复兴提供更多的动能和更多的力量。而且在两办发的关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见中，也首次提出要把体育健身和运动休闲成为人的普遍的生活方式，这跟国际是接轨的，就是人的生活方式，表达了一种习惯文化，所以我觉得我们临海在打造运动休闲城市，在打造户外运动城市的过程中是有这种方向，是对路子的。体育和旅游是当今经济社会发展中的两个主题，都是绿色经济，而且以绿色消费为热点，所以它必然受到政府市场和个人的追捧。今年以来，全国至少有10个大型的城市，或者是中型城市举办了山地户外和户外运动大会。今年也是我参加这十几个大会中，临海是唯一一个县级市大会，我觉得我们今年的大会在城市整个的拉动过程中，体育消费未来的市场将会稳步的增长。下面这个数据来源于2021年的司法部门，全国体育产业总规模在2021年达到了3.1万亿元规模，增长值很高，我们全国的体育消费超过2万亿，特别好，未来在体育产业的发展过程中，体育消费的动能决定体育产业最后规模，所以这一点你看从中央到地方到各个部门，都把体育消费作为一个重要内容。

第二个问题，国际视野和临海户外运动的思考，这是我们今天要讲的重点。

从国际整个视野来看，我们都知道其实体育产业做得最好的是欧洲和美国，但是不管是欧洲和美国，从2019年以后都出现了一种困惑或者一些担忧。因为美国和欧洲的体育产业，在这个时候都出现了一个触及天花板的过程，那么在这个过程中，他们就在想体育产业未来何去何从，同时美国欧洲的旅游产业也遇到了同样的问题，也是举手就可能触及天花板。那么在这种情况下就引起了很多人的一种担忧，下一步何去何从？后来他们发现把体育和旅游融合起来发展，恰恰为下一步发展又重新提供一种新的发展潜能和一种新的发展。你看这几年我们能看到的近三年这个时间段，以赛事所带动的旅游，或者以旅游来推动的赛事都会呈现出消费广阔的前程对吧？比如说我们去年的冬奥会，中国的本身和周边的消费也不错。

今年一旦放开之后，你看我们今年刚刚举办的两个活动，第一个成都大运会，第二杭州亚运会，再加上我们的五一和十一，这两个黄金消费时节统计发现跟体育相关的理论机会有很多，这就是说它给我们带来了新的启发。

那么从整个欧洲发展情况来讲，它的体育产业和旅游产业融合之后，主要做一个观赛的产品，一个是特色小镇。我举一个例子，一个温布尔顿的小镇，这是一个常住人口不到1万人的城市，但是在网球锦标赛的前后一个月，整个小镇会拥挤到10 万到15万人，最多的时候就涨到30万人，而且它的赛事的过程并不仅仅是以体育赛事为本，它是把体育赛事无限的进行了一种扩张，使它的产业链变得更加的放大。这可能对我们下一步我们去做，包括我们临海，体育赛事上可能会提供一些新的思考，在欧美部分的运动城市的发展中，最近我们看到的一些材料，根据欧美多年的城市发展，他们根据城市发展的理念创新一套理论，这几个理论也不是我们生态理论、共生理论、城市创新理论等等。那么通过国际上的情况梳理来讲，整个体育的发展，它把整个城市分成5个类型，第一个就是赛事驱动型，它以赛事来驱动城市的建设发展。比如说巴塞罗那，瑞士的罗桑等等，它的每一个赛事的过程中，充分利用了赛事来带动城市发展。第二个专项体育型，比如说世界帆船之都奥克兰，再比如中国的青岛，中国的青岛号称是中国的帆船之都或者是亚洲的帆船之都，一旦夜晚灯光打开，一片的帆船给人产生一种很强烈的视觉规律。第三个就是质量驱动型，很多的城市都是把老百姓的美好幸福生活作为政府的执政理念，作为党对人民的一种亲切的关怀。比如说芬兰的赫尔辛基，赫尔辛基这个城市的老百姓是在充满幸福的和愉悦感的同时去创新发展的。我看过一些资料，世界上户外运动项目的创新最主要的是两个国家，一个是新西兰，一个就是芬兰，这两个国家都是一样，它都是以综合型为主体来促进城市的发展，所以包括加拿大的文化，这个地方生活的人民很幸福，但是这个时候有体育去推动的话，体育将和人民之间的关系变得更加的紧密。第四个是产业支撑型，你比如说美国它不仅是职业体育的摇篮，也是全世界体育企业和体育总部在这个地方最多的一个城市，尤其是它的国际性的体育企业总部在这个纽约占的比重非常大，这个时候你看现在我们50多家，包括北京、上海，甚至于杭州，都在进一步的想成立国际组织的总部是吧？但是难度比较大，我们当今的现代体育95%以上是西方人知道的，是吧？当然我们现在世界学院协会是中国人的，我们还可以继续把它做大做强。第五个就是转型再升级，你比如说美国的扬斯敦，现为美国四大钢铁城市之一，当钢铁城市走到一定极限的时候，城市的发展就失去了方向。后来他们发现把废旧的商场变成体育的综合体，把废旧钢厂的很多的桥梁变成体育游乐的一些东西，从而使城市焕发了一些生机。比如说英国的曼德斯特，这个地方它把休闲运动、休闲体育，通过科技和体育来结合在一起，从而使城市焕发出一种新的活力。

那么从欧美的整个城市发展的情况来看，它给我们大概有6个方面的启示，第一个就是在城市发展过程中间，政府对运动休闲，尤其是对产业的宏观管理至关重要，其实城市的宏观管理还包括城市的规划，城市的总体的布局，以及城市未来发展。其次，就要让我们整个城市在宏观和微观上充分发挥市场的力量，让市场在城市打造发展空间，取得更大的成就。第二个就是要做好城市的差异化，我觉得临海做的非常好。我查过一些资料，临海在我印象中有三大特征，第一个特色就是这个城市它具有体育的血脉，它跟体育相关的项目已经有很多，而且在体育产业发展展过程中有一些创造，包括它的越野比赛，包括他的很多的体育产业。第二个是临海抓住了现代休闲一个非常重要的客户，临海的户外庭院装备在全国甚至在全世界做的最好，我们一直在讲户外，在讲户外运动设施的时候，我们恰恰缺少了一个环节，就是缺少了从去医院到户外的这么一个衔接的，而我们临海恰恰在这一部分我们做的非常好。第三个就是把运动休闲发展规划纳入到城市的发展规划，就是把体育的发展规划一定要纳入到城市总体的发展规划。第四个要构建休闲竞赛、表演健身这么一个运动休闲旅游产品，也就是我们未来所有赛事，所有的活动的本身，我们的产业链需要什么？我们需要把市场化和我们很多的商务商贸活动紧密的结合在一起。第五个就充分发挥体育赛事的发动机作用，其实有很多的城市的发展，一个品牌的赛事对一个城市的发展，我举两个例子，你比如说世界之都或者叫体育世界体育之都—雅典，雅典的城市建设，它在全世界什么都不是，不管它的体量，不管它城市化发展的水平以及它的经济发展能力，它在全世界连前100名都排不进去，但是因为它是现代奥林匹克的发源地，它是世界体育之都，所以每个体育人都想去那个地方走一走是吧？我还没去过，我作为一个体育人，我的梦想就是到雅典，在它的运动场上我要去跑几步，这是一种什么？体育赛事的发动机的作用，是吧？我看这几年很多的一些中小城市把大型的赛事做得非常好。柴古唐斯越野赛把它做下来，然后变成我们未来林海的一张名片，我觉得非常好。最后一个就是鼓动和推动群众体育的消费，消费这几年做的越来越多，我们以前的体育人不好意思讲条件，我们还停留在国家政府来给老百姓提供公共服务。政府给老百姓提供最基础的公共设施服务的时代，已经可以画一个句号，那么下一步是怎么样来启迪和启发老百姓，用自己的钞票自己的钱来购买健身和健康的运动设施和运动的消费。我们用了70年解决了老百姓科学健身的问题，我们不能再用70年来解决老百姓用自己的钱来购买健身和健康的问题，我们需要在理论上有重大的突破，要给政府要给国务院提供理论的支持。怎么样向政府来提供呢？我觉得从全国的体育旅游的市场2022年旅游的人数远远超出了我们的想象，对吧？尤其是十一，我们的旅游人次将近8亿，在国外来讲都是不可思议的，但是我们也看到了穷游的的比较多，富游的比较少，说不定现在口袋钱也有限，这几年比较紧。

好，下面我再用半个小时，讲一下双循环下的体育融合，我讲5个内容，就是怎么样来做临海市的户外运动产业，我提一些建设性的思考。

第一个成长的融合成长。户外运动要在成长过程中抓住机遇，找到融合的最佳时间。临海市户外运动产业很丰富，体育也有过辉煌，那么怎么样在体育融合和户外运动过程中间来实现双赢，这里头有两个关键词，一个关键词，我们户外运动的成长，其本身不仅仅是临海老百姓自身的自娱自乐，既要为临海的老百姓服务，提供很好的户外运动的条件、器材和氛围。同时我们怎么样通过品牌的户外运动赛事活动，把杭州、长三角的人流吸引到临海来，临海这么好的山，有海有水有山，这么好的地方，我们怎么样把它做起来呢？怎么样把人流拉过来越多，对我们企业带来的机遇越大，在这个过程中间这是一个双赢。

第二个未来的潜力是什么？我觉得临海三大主导企业之一第一大出口的产业就是时尚休闲业，我们的户外运动休闲制造企业是1020家，这太了不起了，其中规模以上企业142家，这个存款值272.68亿，带动就业人口16万，非常了不起。那也就是说临海它的下一步对发展过程中把我们现有的企业，从142家怎么样扩大的更多，我们现在的上市企业一共是有13家上市企业是吧？13家上市企业有7家跟体育相关，所以这是很重要，但是我特别希望我们的出口能占到很重要的一个环节。严格来讲，今年以来中国的外贸出现了很多的困难，但是体育的外贸，有关的数据显示，体育的外贸今年受到的冲击还相对比较小，所以我们有可能在体育外贸的发展过程中间，闯出一条路，现场在座的各位老板，如果你能保证企业的内销和外贸的比重浮在3:7或者4:6，你这个企业发展的韧性和活力以及你回款的可能性将大增加，都知道外贸企业是一手钱一手货，跟我们国内不一样。

第三个户外运动要抓住规划设计，我希望临海市在当今的情况下，专门做一个关于体育产业发展的一个规划，就对我们临海的未来的体育产业要有一个精准的定位，会为我们的下一步发展提供一种精准的政策指导和政策支撑。第二个就是基础建设户外运动产业的基地，我们市场运营，包括很多的一些政策引导，把我们的户外基地建设，像户外露营也好，户外房车也好，现在最重要的问题是基地的建设非常的滞后，如果我们临海有很多很好的基地。我们就有可能吸引全世界的关注，今年的十一自驾游占到了80%，另外就是标准规范，我们现在做标准可能稍微觉得很勉强，但是我们可以提出我们的设想，我们可以希望杭州或者是浙江省来做相关的标准服务标准。户外运动产业的核心是内容，所以在发展过程中，政府要抓赛事不要太多，一个县的资金有限，我们一年抓到1~3个赛事，但是要保证每一个赛事都是品牌赛事，影响力很大，穿透力很强的赛事，这是我们下一步要做的。

第四就是临海提出要打造户外运动高地，这是临海提出来的概念，强化体育+的这么一个理念，推进文旅融合，持续办好体育赛事，像柴古唐斯越野赛、苍山自行车爬坡赛，滑翔赛等等，怎么样把这几个比赛做大做强，临海能不能达到浙江甚至是长三角的户外运动高地，如果把这一块全部做好的话，临海市如果能把上海人吸引过来，就很好了，因为上海人的消费能力和消费的质量都很高，所以我们要抓住这么个契机，上海人周边转的差不多了，需要往远一点走，临海这有可能给他提供这么一个条件。临海目前我感觉这个不一定对，我觉得核心的症结是缺一个能够返还的路径，保护自己。不是旅游，不是体育，其实也不是投资，可能是顶层设计和国际有关，所以我也希望更多的企业家走出国门到国际上去看一看，明年正好巴黎奥运会，在做奥运会期间，去考察一下欧洲整个体育产业发展的一个情况。所以我觉得我们临海的企业要具有国际眼光，我也了解过一些情况，我去了很多场地资质非常好，因为没有国际眼光，所以整个的品牌的外形包装，都不是国际化的一个感觉，我之间说的是中国人接触的都是外国人接触的东西，所以多出去走走。

第一个是户外休闲，第二是高端赛事，第三是体验式的赛事，户外休闲要讲好故事，像我们现在四位一体四大比赛，每个比赛有什么什么精神，故事可以打动人，可以吸引人气。第二高端赛事，我们要引入高端赛事，如果要把我们这个四位一体的4个赛事把它真要做好，一定要解决高端的概念。第三个体验式的赛事，哪怕是集体融合运动，就像高端赛事，国际视野融为一体，三张牌的一起来打，临海围绕着建设目标，打造体育星空休闲三大产业，我觉得这个非常好。修建森林露营基地，这个基地企业参与一定要把最新的一些概念要给它放进去，第二就是柴古唐斯越野比赛，它有一个主赛道，主赛道可以去看，有时间希望可以邀请我来给看一看。你的每一个赛道的每一段，都可以找到一个主题，可以找一个商家来购买我的赛段的某一个标识的每一个打卡点的，就是把整个的越野赛的整个赛道，我就把它商业化分成，不能说就这么一个比赛，从这一开始就跑完了，我们跑到这个地方有哪个企业，如果合作，可以有一些展现自己企业特色的东西。这样就使得我们整个赛道变得更具有文化味，更具有品牌的背景，更具有企业的标准。这个来讲是政府地方企业三赢。

第四就是这个内容赋能，我简单讲一下，其实任何一个品牌，今天现场可能有很多来自于80年代的企业，那个时候产品质量好坏，决定了你这个产品能不能卖出去，我把它叫1.0时代—产品时代。

那么到了80年代末期到90年代开始就出现了2.0品牌时代，那个时候自己的商品就有了商标权，就有了自己的品牌，酒巷不怕巷子深的时代已经过去，这个时候在发展过程中，很多的产品脱颖而出，80年代很多质量非常好价格非常好的一些产品，在品牌时代后来很快的消亡，很快的被淘汰，就是因为在这种转型的过程中间，没有跟上发展的节奏和发展的过程。品牌出现之后是平面电视媒体，这个时候产品的质量尽管重要，但是品牌的价值更大，所以很多人讲我这个商品我的品牌价值值多少钱，这就有说法了。

第三个IP时代，IP时代离我们很近，IP时代它是强调了情感价值、文化个性和符号，说完了我要打造我的IP，你知道什么是IP吗？这些问题我们要和大家分清楚，IP它和品牌是不一样的，它是要靠优质的内容来进行赋能，当然IP的本身它是运用了互联网的方式来做，所以说IP时代在今天还没有过去，纯粹的品牌时代已经过时了。

第四个就是网红时代，网红带货的本质也是一种营销的方式，它通过社交化娱乐化的方式来转换，当然这是一个很好的双赢局面。我们的旅游景地需要有网红打卡地，我们也需要一些网红的地方，包括我们的企业，我们的产品在推动过程中间也需要，所以我们要适应这种社会发展的一个变革。

第五个个性化时代，所有的中小品牌，它比较注重于法律类产品，我们浙江的体育企业最好的一点他比较专注，其实这点我挺喜欢。我去很多的企业，你看大墙的牌子都弄得很有活力，但究竟你这个厂是干什么的？你如果什么都干，除了体量非常大的这些厂家之外，中小型的企业，建议你的产品不要过于分散，1~2个或1~3个，我觉得就差不多了，你本来是做体育的，现在跨界要做化妆品，今天告诉我赔进去一个亿，我说一个亿你要捐赠给体育多好，是吧？这就是说一定要做自己很擅长的事情，不要轻易的去做自己不擅长的事情，不要轻易放弃。思考变中求进。我们在整个消费和发展的过程中，在产品的时候它就停了，我们一定要抓住客户的心，在互联网时代不一样，它是通过引起兴趣。而不是被动的购买。它引起你的注意，引起你的兴趣，然后来进行搜索，购买行动，而且他还要进行分享。我给讲一个例子，这个湖南有雪峰山，雪峰山的山顶上当时有一个高人，几所大原来的校长给他出了一个主意，在雪峰山的山顶上弄了一个游泳池，而且还不是温泉，老板见到我说李教授，我对游泳池就是文化剖析。他说了湖南、武汉甚至广州的尤其是18岁到30岁的女孩子拎着很大箱子到那个地方去，她不是去游泳去了。在那泡了一会儿起来换一套衣服，然后在这照个相，你看那个地方，一到夜晚的时候灯光一打，泡上两分钟换一套衣服，泡上两分钟换一套衣服，换完衣服就分享。后来我去了长沙，很多长沙的小姑娘说如果没有到雪峰山去洗过一次温泉，泡过一次温泉，在那晒过几张照片，好像此生有憾，它就能达到这么一个效果，非常好，那是当我看到的营销最成功一个案例。

第三个移动社交，移动社交当然它是把做的事情变成了手机端，最后就是直播和短视频，现在我们的很多景区我们能不能做到这一点？其实包括我们很多的一些生产厂家，如果你的技术生产不是保密的话，你不妨把你整个的生产流程可以都变成一种简单的直播和短视频，这也是一种营销形式，可以试一试，我记得前年国家又重新提出地摊经济的时候，上海有人把咖啡机把它拉出去，我看新闻联播还专门播了一次，以前上海人喝咖啡去咖啡店买一杯咖啡就行了，现在把咖啡机拉到了街上，把咖啡馆拉到了街上，如果你是喝咖啡的人，你是喝美国的，喝巴西的，喝海南的，或什么地方你自己挑，挑完之后自己去打磨冲泡等等，完了以后这么一套流程下来，以前的一杯咖啡30块钱，这一套流程走下来158块钱，它就把人的一种消费和体验感完全的融入在了这个过程，从而使它整个的价值更大，这给我们一些很好的一些启发。第五，探索体育融合的一种新的模式。比如说户外运动对我们怎么样来探索？民间的和企业的融合的发展过程中怎么样发展我们的一些东西。比如我们制造的体育用品，制造的公共展示的平台，临海自己手上是有的，像户外的庭院帐篷等等，我们怎么样把民营企业和我们体育的相关的逻辑内容把它紧密的联系在一起。今天在座的民营企业家，包括今天过来的大部分人都跟体育息息相关。所以我告诉你们，未来的体育用品，尤其是运动休闲用品，户外休闲用品，它在未来在全世界的范围之内，至少还有10年到15年了，在中国至少还有20年，所以说我们加快在这方面的研究研制和发展，对我们未来的企业的发展一定是有好处的，第二个就是创户外休闲融合的标杆体系。我特别希望我们临海市在发展规划过程中，在城市的发展过程中间鲜明的提出来，我们可以打造户外运动或者叫运动休闲的国际标杆体系。明年会在世界休闲体育协会，将要评选世界国际运动休闲城市，以现有城市为主体，我们也可以把这个户外运动和传统文化要进行融合，我们目前缺少了跟中国传统的民族文化一种很好的结合，我觉得现在是时候把中国的传统文化潜入或者切入到我们的户外运动户外引领过程中间去，我们有很多好的东西，这些东西是可以做的。第三个就是体育休闲，它可以集合户外运动的新体量，体育休闲与户外机构的融合，我们怎么样把户外拓展变成老百姓的一种新的生活方式，变成一种户外运动的一种兴趣和爱好，我觉得这一点很重要。比如说现在在西方，不论是美国也好，不管是欧洲也好，礼拜六和礼拜天是神圣不可侵犯，你给我3倍的工资，你给我8倍工资我也不工作，因为礼拜六礼拜天是他带着孩子和一家人去户外旅游的时间，人挣钱的目的是为了生活生活得更更好，人家比我们中国人想的更好，我们永远在挣钱的过程，人家永远在花钱的路上，这就是我们目前的消费跟西方消费有那么大差距，原因是什么？所以我一直在讲。我说不能仅仅靠体育。但是一定要有体育。户外运动一定要作为我们的旅游项目来做。

最后一个顶层设计，顶层设计的东西就要看能不能使我们的老百姓休闲生涯有持久力和强烈的认同感，这非常重要。如果说未来的临海市，我们所有的老百姓对户外运动，对户外运动都有一种强烈的认同，将是非常重要的进步。大众的消费将远远的超出我们现有的想象，去年我看到的官方数字是人均1000~1200，去年北京第一个突破人均3000块钱，达到3300，今年的上海突破3000，那么也就是说现在的人均的体育消费突破3000块钱的，目前我看到的数据是三个城市，北京、上海还有深圳，这是3000人民币，而西方国家尤其美国欧洲的体育消费，他们是4000美金或者是4000欧元，所以说我觉得这种强劲的认同感对我们下一步的发展可能至关重要。

好了，最后我说一下户外运动与体育休闲的作用，它能解决的不仅仅是身体的健康，同时也是事业发挥，是消费升级的驱动性，更是人心灵的净化和人生的归宿或者叫回归。其实我们想好人一辈子要干什么？你挣那么多钱要干什么？今天罗申跟我讲他在一次登山过程中，当时是和王石他们一起去的，当然他们的保障有很多，据我了解如果想要登珠峰的人的消费水平起步是上不封顶。所以说未来来讲这一块还是很大的，那么体旅融合必将促进临海市民的消费观念的变革，必将吸引国内外热爱体育、热爱旅游的千万级别的游客体量。临海以户外运动产业为抓手，推进体旅融合，体育和休闲融合，必将在长江三角洲城市群的新形象中占有独特的地位。不仅可以培育国内户外运动产业的消费市场，形成体育旅游的消费热点，对于提升国际影响力，吸引国际户外运动产业客源市场，也必将起到重大的牵引作用。所以要走出去，我衷心的祝愿我们的临海，在市委市政府的领导之下，为人民群众打造一片幸福美好的城市，为我们未来的产业发展，尤其是体育的产业的发展，为全国设立一个典范，谢谢。

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