比起奥运会竞技项目中的现代弓箭，中国传统弓箭无论是认知度还是普及度都相对欠缺。本着对中国传统文化的热爱与传承，弓矢道体育选择了中国传统弓箭作为发力点。

一方面，传统弓箭是能够代表中国传统文化的运动项目之一。据修涛介绍：“在中国，从先秦开始，就有一套完整的射艺体系，但可惜的是，传统弓箭在近代中国是断代的，近些年才在一些有识之士的提倡和推广之下，得以继续传承，但目前知道的人还是很少。”

另一方面，传统弓箭在传承传统文化的同时，也能够很好的启发现代思维。“它能体现做人的修为。儒释道三家历来都把传统弓箭当作出世道具与技艺，儒家称‘射以观德’，佛语云‘以弓参禅’，道家是‘一箭入道’。”

在修涛看来，传统弓箭是能够启发当下的，但要在更大的范围内推广和传承仍然有一定的困难。在这样的思路下，势必要融入更为受欢迎的热门元素，为传统弓箭寻找更大范围的人群推广。

于是弓矢道将目光聚焦在了冰雪上。2022年，第24届冬季奥林匹克运动会将在北京举办，这是中国历史上第一次举办冬季奥运会，北京、张家口同为主办城市，中国冰雪产业将迎来新的发展机遇。

冰雪项目是国家重点推广的项目之一，传统弓箭是传统文化的重要组成部分，当传统六艺遇到现代冰雪运动，CSAC便诞生了。“CSAC是传统与现代撞击出来的赛事，传统弓箭和越野滑雪嫁接在一起，让广大的冰雪人群认识到传统弓箭，同时也给了冰雪运动一个新的亮点。”

在赛事规则上，CSAC借鉴了现代冬季两项，运动员由高速滑行瞬间转为静止瞄准，动静之间可以激发人类的体能，给参与者带来颠覆性的体验。相比单一的滑雪项目或射箭项目，越野滑雪射箭兼具了参与性和观赏性。

滑雪赛道上所有的选手都背着弓拿着箭，这样的场景在冰雪运动项目中前所未见，新颖和独特成就了其观赏性。

至于参与度，修涛解释道：“听起来很难的一项运动，其实并没有那么难。”为了让更多的人能够参与进来，CSAC在滑雪上做了相应的调整，只要掌握了初级或中级滑雪的人都可以参与。“我们并不是高山速降滑雪，不要求极致的速度，也没有那么大的陡坡难度，越野滑雪是在落差相对不那么大的冰雪上进行的。”

同时，对于射箭的要求也不高，有些运动员只需花几天甚至是几个小时的时间培训便可以参赛，参与门槛较低。“比起竞技性，我们希望能够让更多热爱运动的人能够参与到我们的运动当中，促进运动的推广与普及。”

在这样的思路引导下，CSAC首届比赛共吸引了近300人参与，赛事得到了弓箭、冰雪爱好者的支持，“天时、地利、人和”促成了CSAC顺利完成了首次亮相。

商业化模式尚待探索。目前国内体育赛事IP的商业化运营仍然以出售赛事版权为主，原创赛事IP几乎难以实现盈利。修涛坦言，CSAC的收益主要来自三个方面：报名费、赞助以及IP衍生品的营销。因为是首次举办，规模不大，运营成本不高，所以这些收入基本覆盖了赛事成本，不过也仅仅是略有盈利。

人才储备面临挑战。要打造优质的赛事IP，不仅需要赛事运营人才, 还需专业的教练员、运动员等，持续发展更是离不开既懂体育又懂互联网和商业运营的高端人才。“因为我们是原创赛事IP，同类的赛事目前很少，同行业的竞争并不十分激烈，所以最大的挑战并非外在因素，而是团队中每个人的能力和意识是否能跟上。”

群众认知度亟待提升。CSAC伴随着中国传统文化的复苏潮和冰雪运动的兴起，让两项非大众的运动项目“跨界”融合在一起后形成了全新的赛事，最大的障碍来自于认知和推广，“如何让更多的人知道、了解并喜爱这项运动？很多人会滑雪，很多人会射箭，但他们不了解CSAC的内容和规则，你要和关心这个赛事的人，详细的介绍赛事内容和规则还有发心，让每个人去了解，去体验。我们目前最大的问题还是在，广大的人群没有进入到这项运动中来。”

四步走坚定原创赛事IP生存之道

IP架构化，多维度商业延展。CSAC今后的商业延展已有初步框架，弓矢道将进一步把IP架构化。首先是将赛事开发完整，对项目进行拆分，专人专项，对接体育综合体，把赛事打造得更加完美；其次是发展培训，培训不仅是商业化的手段，也是宣传推广的手段；再者是文创产品、企业拓展产品的深度开发，提供深入服务。修涛认为，体育产业正在由体育用品制造业主导向体育服务业主导过渡，体育服务业将成为IP发展的重要商业方向。

挖掘市场潜力，扩大增量市场。尽管目前参与到CSAC的群体以中产阶级为主，但在修涛看来，从中国现在的环境来看，伴随着消费的扩张和升级，中产阶级将不是一个存量市场，而是一个增量市场，且这个增量市场的边界将会不断扩大。对于体育赛事IP而言，位于体育产业金字塔尖，本身具有一定的引导性，“CSAC是结合中国本土文化元素产生的原创赛事IP，又在冬奥会预热周期之内，其市场潜力巨大，需要我们不断去挖掘。”

合理嫁接，不断跨界推广。所谓跨界，是将原本独立的项目融合、渗透，创造出新的元素。在修涛的规划中，未来，体育赛事IP要想更长足的发展，也需要不断跨界。“跨界到更大的人群，这次是滑雪，下次可能是自行车，也可能是跑步，跨到更大的人群当中，合理嫁接，新的组合能让人耳目一新，这对赛事的推广是行之有效的。”

鞭策团队，充实自身。最后，修涛在采访中不止一次的提到团队的重要性：“我们弓矢道的团队，具有非常强的落地执行力，我们可以在任何一个场地落地我们自营的赛事IP。赛事的顺利举办很大程度上得益于我们自身包括与我们合作的团队的共同努力。今后，我们会敦促团队的每个成员不断充实自身，提高能力和意识，打造更加完善的团队、更加完美的赛事。”

在IP培育的经验上，修涛总结了三点：“第一，必须要具备创意力，敢想；第二要有执行力，敢干；第三是号召力，敢说，敢去推广新的东西，并且不盲从。敢想敢干才能把赛事完整的做完，IP才能得到广泛的关注、认可和影响。”

未来，弓矢道将继续完善CSAC，并且立足中国传统弓箭不断跨界发展。

“做任何事情都要不忘初心，我们的初心是以中国传统弓箭为文化原点，持续打通一切可以跨界的赛事。上个雪季的比赛在张家口，这个雪季我们可能就要做到覆盖整个中国，下一次赛事可能发展成东亚的、世界的，我们想借这么一个契机，有一个中国原创的赛事IP可以传播到全世界，这是我们的发展愿景。”