为期一个月的俄罗斯世界杯结束了，通过举办世界杯，俄罗斯获得了展示国家形象、宣传文化传统的机遇，同时也将软实力转化为经济效益。世界杯期间，来自世界各地的游客数量出现了井喷式增长，带火了俄罗斯住宿和零售等消费市场。根据俄罗斯旅游局数据，俄罗斯举办世界杯的各城市已陆续接待了超500万的游客，每个城市游客增长数同比超74%，而中国游客世界杯在俄罗斯花销高达6500万美元，仅次于美

 

一、 行业发展现状

 

体育旅游业以体育运动资源和一定体育运动设施为前提，通过在人们旅游过程中提供体育赛事、体育节等观赏性体育活动，滑雪、帆船等体验性体育活动，户外宿营、徒步骑行等景区体育旅游活动，满足消费者旅行中的体育需求，是体育资源和旅游路径融合共生的结果。

 

随着我国优质体育旅游资源的开发和我国体育生态文明建设进程的不断推进，我国体育旅游产业正不断发展壮大，并逐步成为了带动我国旅游产业转型升级的重要力量。

 

除了北京奥林匹克公园成为了我国体育观光型旅游的重要地标，以北京中国网球公开赛和北京国际马拉松以及F1中国大奖赛等为代表的一系列品牌赛事成为了国内体育赛事观战旅游的明星产品，吸引了越来越多的国内外游客的关注；以东北三省和北京、河北等地区为代表的冰雪主题旅游，逐渐成为了我国冬季旅游的主导产品；以登山、露营和自行车骑行等为代表的户外运动旅游在近些年也开始迅速的兴起。

 

二、 产业链分析

 

体育旅游产业链可分为上游资源端、中游产品端、下游渠道端。

 

上游资源端指体育赛事和场地等体育资源和交通、住宿、餐饮保险等基础资源的供应，涉及主体有赛事运营企业、场馆运营企业、客运公司、酒店、餐饮类企业、保险公司等；

 

中游产品端是体育旅游产品打包，涉及主体是旅行社；

 

下游渠道端是体育旅游产品的线上线下推广，涉及主体包括OTA、论坛社区、运动APP、旅行社等。 

 

三、 行业典型案例分析及经验借鉴

 

范尔度假村集团

 

范尔度假村集团（简称“Vail”）是美国著名的综合滑雪度假村运营商，运营着12个滑雪度假村，于1997年在纽交所挂牌上市，2016年底市值超过50亿美元。Vail致力于成为一家以滑雪场为主题，集住宿、休闲、购物、娱乐等为一体的大型度假区。

 

多元化休闲娱乐设施打造极致体验。Vail旗下滑雪度假村以其高端配套设施和极致体验闻名，其配备完善的滑雪教育系统帮助各个层次的滑雪爱好者更好地体验滑雪运动。Vail在设置滑雪运动及传统的休闲酒店、餐饮设施外，更提供高尔夫、Spa等娱乐活动以及配套的咖啡馆、钢琴酒吧、深夜俱乐部等满足游客多元化的体验需求。

 

特色化经营避免同质竞争。Vail旗下的12个滑雪场各具核心竞争力，如海狸溪度假村突出低调中的奢华，其经营的滑雪学校被誉为“常青藤”滑雪学校；布雷肯里奇是单板发烧友的“天堂”，其场地设置了5个地形公园、2个半管公园和8个后碗地段；基斯通拥有山顶雪堡、可集体滑雪的碗型地段等特色场地，是孩子及家长共同度假的绝佳地。如果说集团式经营让其拥有了规模经济，那各具主题和特色的滑雪场则避免了同质产品竞争的出现。

 

凯撒旅游

 

海航凯撒旅游集团股份有限公司（简称“凯撒旅游”）是一家出境旅游服务商，旗下拥有覆盖全球100多个国家和地区、超过1万种服务于不同人群的高端旅游产品。近年来，凯撒旅游率先布局体育旅游，致力于打造“体育旅游+互联网”新业态。

 

承接奥运赛事切入体育旅游领域。作为一家国内领先的出境旅游服务商，凯撒旅游有2008年北京奥运会、2012年伦敦奥运会和2016年里约奥运会等大型赛事组织与接待经验。此外，凯撒旅游拥有自主研发的海外赛事销售频道，在世界杯、欧美篮球、足球、高尔夫等多项国际顶级赛事的观赛游和大型体育赛事参赛游方面有丰富的组织接待经验，在产品销售效率和爱好者满意度上都表现良好。

 

开设体验中心，布局“体育旅游+互联网”。在互联网思潮向全行业渗透及体育市场化加速的背景下，凯撒旅游领先业内首开O2O先河，创新性地推出“体育旅游+互联网”体验中心，了解消费者需求，引导体育旅游消费新主张，并进行体育旅游衍生品售卖、视觉艺术分享。此外，凯撒旅游计划建设全球体育赛事票务预订平台及配套移动互联网平台，并借助信息通信技术高精准度锁定活跃用户，将互联网与体育旅游行业进行深度融合，创造新的发展生态。

 

四、 行业发展趋势

 

兼顾社会、经济效益，“政府+企业”共同推进体育旅游发展

 

随着国家鼓励产业融合发展、鼓励企业参与体育旅游项目建设等政策的出台，“政府+企业”将成为开发体育旅游项目的重要力量。以旅行社为例，携程、途牛等旅行公司拥有庞大的客户群体、丰富的旅游资源和多样化的旅行产品，政府相关部门则拥有对当地体育资源、旅游资源的管辖权和调控权，两者合作共同开发体育旅游产品，能够兼顾体育旅游项目的社会效益和经济效益，将体育赛事、体育节等季节性、地域性强的特色体育项目与高尔夫、速滑等普适性强的休闲娱乐项目有机结合，共同打造具有社会进步性及地域差异性的体育旅游IP，实现体育旅游产品从线下到线上的销售模式转变。

 

个性化产品决胜体育旅游市场，高端化服务导流高净值客户

 

体育旅游行业逐渐从资源导向转向需求导向，产品的个性化设计和优质的服务成为体育旅游市场新的决胜点。从体验度出发，综合考虑用户的性别、年龄、行为偏好等特征进行旅游产品设计。此外，针对体育的专属特性，企业将从装备维护、专业技能服务、医疗人员配给等方面着手，提高产品的附加值，吸引高净值客户，形成品牌优势。目前已有部分旅行社计划推出高阶体育旅游服务，如结合高净值客户的特定需求，组织消费者和国外专业俱乐部开展比赛，将体验式体育旅游和观赏性体育旅游深度结合，打造个性化的体育旅游产品。

 

立足用户体验，打造多层次体育休闲度假小镇

 

随着我国居民收入水平的提升、中产阶级的壮大及人们对消费的需求趋向于多元化，体育旅游也需要和周边产业联动发展，集动态的体育运动和静态的休闲度假于一体并形成产业聚集效应的体育休闲度假小镇正成为体育旅游业发展的一大趋势。因此，立足当地生态环境和社会环境、设定特定体育主题（如滑雪、山地马拉松等），形成体育、文化、餐饮、商业、会展、房地产等产业联动发展，以极致体验为立足点的多层次体育休闲度假小镇将是体育旅游业发展的一大趋势，而这也是体育旅游业成熟发展阶段的成果。

 

 “体育+旅游+互联网”创新体育旅游业态

 

在“互联网+”成为全球发展趋势的背景下，“体育+旅游+互联网”将创新体育旅游产业业态，改变体育旅游产品的资源供给、产品供给、渠道供给、营销供给、资本供给等各个环节。从上游资源端看，“互联网+”的嵌入将打破地域限制，在供方和需方间建立联系，实现要素分享和跨地域流通。从中游产品营销端看，“体育+旅游+互联网”结合“互联网+”的技术优势和“体育+”的粉丝效应，向客户精准推介并推广，降低体育营销的时间成本和资金成本。从下游渠道消费端看，“体育+旅游+互联网”将在各类社群间形成并扩大影响力，有利于形成社群经济效应。