冬季来临，京城的风越发呼啸，冷空气带来的除了严寒，还有新的一年雪季，以及一整个火热的滑雪市场。

伴随着2022年北京-张家口冬奥会的申办成功，加上政策支持以及国民消费能力的提高，滑雪这个新的产业也在不断崛起，滑雪已经成为近几年在冬季里人人谈论的热门话题。

虽然中国滑雪市场仍在初期阶段，但发展仍在不断加速，未来市场前景广阔。《中国滑雪产业白皮书》中给出了一组数据：预计2022年国内滑雪人口渗透率将达到 2%，将有 2600 万的滑雪人口，届时滑雪产业消费端年均市场规模将逼近300亿元——这还仅仅是雪场的生意。

按照国家体育总局在2016年发布的《冰雪运动规划》来看，中国在2025年被带动参与到冰雪运动中的人数将达到3亿，市场进入成熟期，2020年冰雪产业总规模达到6000亿元，2025年达到1万亿元。

滑雪场数量与年滑雪人次预估图（by 中商产业研究院） 

在这个宏大的目标面前，行业还需要一步一个脚印，走好每一步。在打好基础的过程中，滑雪教学的生意在近两年的增长势头明显，市场需求巨大，而滑雪教练则处产业链的关键节点上。

根据滑雪族数据显示，2016年滑雪教学的线上交易额是369万元，而2015年的数据仅有31万元，这其中的差距，也足以体现出滑雪教练在其中的市场价值和需求。

雪场数量与滑雪人次的统计（by 滑雪族）

滑雪人群初次占比高，教练严重缺乏

国内滑雪运动起步较晚，1996年哈尔滨举行第三届亚冬会被看作是一个行业起点，到如今满打满算也不过21年时间，而它形成完整产业链并受到资本的关注，则是最近几年的事。2015年7月，北京联合张家口的申办2022冬奥会成功，进一步刺激了滑雪市场，在人民生活水平提高的情况下，滑雪人群也开始逐年递增。

但是在增加的背后，发展状况仍然偏早期，呈现出的主要趋势是——初次滑雪人群比例较高。据ISPO Beijing 2017现场发布的《中国滑雪产业白皮书》数据，2016年滑雪人数为1133万人，人次为1510万，也就是说，平均每人的滑雪次数为1.33次。

滑雪人次&滑雪人数的比较

不过，滑雪人群虽然多，但是氛围并不浓厚，大众对滑雪的了解相对较少，因此，在参与滑雪运动的时候，对场地、装备和教练的需求便相对较高，这也反映出目前国内的滑雪现状。

“中国冰雪运动起步晚、起点高。”北京滑雪协会主席李晓鸣向生态圈介绍道，正因此，滑雪教练员人才缺口非常大。

教练员数量紧缺的状况体现在每个雪季。据《工人日报》报道，2016年元旦小长假期间，崇礼县共接待游客12.6万人次，同比增长28.5%。背后的教练员数量，则从几年前的几十人上涨到近300人，但是依然出现紧缺的状况。

“教练有300人，目前够用。”万龙雪场的教练翔子向生态圈介绍道，除此之外他们还有部分假日教练填补，而在等级上分为初级、中级、高级、竞技这样四个级别。

一个雪场便需要几百人，那么这些教练从哪来呢？据了解，教练的主要途径有几个：退役的运动员、取得资格证的职业教练、滑雪场培训的入门教练、雪友、特聘的国外职业教练等。其中，滑雪场短期培训上岗的教练占比最高。

此外，由于雪场成本较高，加上教学能力、教练培养体系等因素的限制，顶尖教练员的数量相对较少，因此，不少雪场在起初的模式是寻找大量当地人，并稍加培训。这种“师傅带徒弟”的方式，顺利培育了雪场不少教练员。

当地人通过滑雪教练的方式，既能够发展本地经济，提高居民收入，还在一定程度上解决了雪场教练员的用人紧缺问题。

然而，这样的模式也就意味着，滑雪教练的水平很难保障，往往参差不齐。因此，如何保证教练员的能力，才是关系到雪场服务好坏的关键。尤其是对于众多初学者与参与滑雪的儿童而言，好的教练更是尤为关键。

但目前看来，国内教练员的培养上存在着巨大的漏洞。同期，ISPO Beijing 2018将在1月24-27日于北京国家会议中心举办亚太雪地产业论坛（APSC），其负责人告诉生态圈，他们将会秉持推动滑雪产业健康发展的初心，着眼中国滑雪产业人才培训教学、度假型滑雪场的综合运营、信息化等角度，以“安全、可持续化、人才”为重心，共同探索滑雪产业良性发展的密钥，或许将会给行业提供一种解决方案。

资格证难受认可、无培养体系，教练培训矛盾重重

在教练员从业资格上，国内对此的认证仅有“社会体育（滑雪）指导员”资格证，但据生态圈了解，教练员们考取此证仅是符合法律规定的一个必要证件，该证在国内的认可度并不高。

“国内的滑雪资质确实只有这一个，但是因为这个水平太低了，没有什么说服力。”来自红花学院的负责人顾茂林表示，因此很多滑雪教练培训机构，均不断考取更高水平的国际滑雪认证，这其中包括欧洲、北美和新西兰等南美国家的资格证。

国内有不少培训机构开办了资格认证的业务

虽然每个国家都有着自己的评价标准和审核、培养体系，不尽相同，但由于这其中的大部分国家均加入了社会指导员的成盟国，因此他们的教练员资格证能够获得广泛认可。

国内的资格认证水平不高，加上国内尚无滑雪教练培养体系，也没有相关部门制定规则对此进行推动和约束，最终导致了教练员的匮乏，高水平的教练更是稀缺资源。在这种情况下，教练的能力和价格，也都由雪场自定，参差不齐。

当然，这样的现状也获得了有关方面的注意，北京滑雪协会主席李晓鸣表示，“冰雪运动与夏季运动的发展规律是不同的，若要解决滑雪教练人才稀缺的问题，还需要企业政府等相关部门形成合力。”

在这样的情况下，滑雪教练的培养也需要一步一步来。

更何况，对于幅员辽阔、四季分明的中国而言，非雪季的教练员就业问题也是一大制约因素。季节的现实问题，使得教练员的工作时间比较特殊，更是框定了人才培养的模式。万龙雪场的翔子介绍道，雪场教练在夏季主要以放假为主，少部分特长教练安排其他工作。

生态圈了解到，国际认证的资格证也成为不少教练员职业的发力点。对于他们而言，这样的资格证不光意味着更高的执教水平，也意味着，在国内的雪季过后，这些教练员仍可以前往南半球继续雪场教学与学习工作。

另外，巨大需求也促进着市场开始寻找自我解决的方法，不少滑雪教练的培训机构出现，在一定程度上弥补着这个缺口。

人才稀缺，教练培训会是一门好生意吗？ 

滑雪教练人才缺口巨大，那么，教练培训目前的市场情况如何呢？

“目前还不挣钱。”红花学院的负责人顾茂林这样说。

即便如此，这种类似于“经纪公司”的商业模式，目前已经较为完整。顾茂林表示，目前他的团队有10名教练员，均由公司签约并培训，雪季到来时进入合作的雪场工作，根据每人不同的工作范围和客户对象，教练员月收入在8K-20K不等。

而在到了3、4月份国内雪季结束时，顾茂林会带着他的学员前往新西兰合作雪场，与此同时也会进行一些学习和考试提升教练水平，并不断增补自身的教学模式和教案。 

“有时候雪场会邀请国外知名教练，我们也能够从他们身上吸取经验。”顾茂林介绍道，在他公司最长时间的学员有三年，最短的则刚刚开始，而通过这样公司制的培养模式，红花学院入驻了多家滑雪场，并拥有了培训雪场教练的能力。

国内某滑雪机构培训框架

如今，国内滑雪教练培训已经有4-5年的发展，不光是红花学院，此类教练机构大大小小也有几十家。这部分公司瞄准的不仅是初次滑雪者，对于他们而言，高消费能力的滑雪人群以及青少年，是他们最为看重的消费群体。

从消费者角度讲，滑雪一般分为体验式滑雪和度假式滑雪，这两种情况占据了大多数。“简单的滑雪教练难以满足后者和青少年的滑雪体验。”顾茂林介绍道。

而对于雪场而言，度假式滑雪可以带来大量的住宿、旅游和周边消费，因此他们也非常青睐能够“hold住”度假式滑雪和青少年滑雪的滑雪培训机构。 

除了雪场的需求之外，“3亿人上冰雪”的大目标下，冰雪也需要开展更多潜在人群的培养工作。在冰雪进校园的活动中，相关机构也需要众多教练员进入校园等场景中，推动青少年的冰雪运动。

“要落实3亿人上冰雪的目标，青少年是关键。”李晓鸣说道。对于滑雪运动来说，冰雪进校园和青少年上冰雪要循序渐进，对中国滑雪产业的未来而言都很重要。

他也表达了对于滑雪发展阶段的解读：“目前的主要任务是促进零基础的滑雪人群转变成体验式滑雪者，第二步则是转变为滑雪爱好者。”

因此，在教练人才的巨大缺口下，无论是行政单位、雪场还是培训公司，都在不断进行着协调，试图填补上这一缺口。而冬季运动等一系列现实问题的进一步解决，还需要依靠滑雪市场的发展。在有了更多的滑雪人群参与时，在滑雪运动成为全民的生活方式时，我们的教练员等问题也将有更好、更市场化的解决方式。

对于目前处在发展初期的中国滑雪产业来说，教练员的价值和作用是不可忽视的。这个行业需要解决的不仅是优秀教练的稀缺，更需要在人才的培育上行成体系化，在资格的认证上也需要更加完善。

距离2022年冬奥会不过5年时间，冰雪运动在此期间一定会得到更大的重视，也会迎来更好的发展契机。而一个运动项目与相关产业的发展，不光需要政策与资本，还需要更多的参与者与基层培育者，这才是基础且关键的因素。