高山探险有何商机?
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添加时间：2017-10-27
刚过去不久的国庆假期，相信大多人在朋友圈就环游世界了，从国内的名胜古迹到国外的自然景观，越来越多的人不再局限于观光旅游，而是参与到体验式旅行中，尤其是户外运动，包括登山、攀岩、露营、滑雪等多种形式。
户外运动最早起源于欧美的传教、探险和科学考察。世界上最早的户外运动俱乐部1857年诞生于德国，以登山、徒步为主要运动项目，是现代户外运动俱乐部的雏形。随着经济发展和社会进步，户外探险活动逐渐演变成时尚的休闲运动方式，在欧美已经从萌芽期发展到高速成长阶段，逐渐形成相对成熟的产业。
我国的户外运动发展大致分为四个阶段：萌芽阶段、初创阶段、培育阶段、发展阶段。
慕嵘探险创始人赵兴政告诉记者，从新中国成立到1990年，国内的登山绝大部分属于国家性质，1990年开始民间自己组织商业攀登。民间攀登又分为自主攀登和商业攀登，自主攀登顾名思义就是自己组织，不请协作，追求公平与自我的挑战；商业攀登即在探险公司的协助下完成攀登。
目前，国内商业探险领域头部公司主要有：极度体验、巅峰探游、川藏高山向导协作队（以下简称：川藏队）、西藏圣山登山探险、慕嵘探险等公司。其中极度体验、巅峰探游、慕嵘探险均属于组团式商业探险公司，川藏队和西藏圣山属于地接式探险公司。
在高山探险领域较早介入商业探险的中国登山运动员黄春贵，2004年成立了北京极度体验户外探险运动有限公司，当时主要产品线是“7+2”项目，即七大洲最高山峰+南北极徒步，这也是目前国内几家头部探险公司的业务之一。
根据几家公司的报价，记者了解到，“7+2”项目全部参与完成，每人需要200-300万元人民币。
“像‘7+2’这种重探险，价格就成为大部分人的参与门槛，单纯的登山运动参与人群较小。”黄春贵说，“纯做登山项目，一年流量能做到100人就很不错了。公司之前纯做登山项目营收也有800-1000万元，利润在30%左右。”
成立9年的巅峰探游创始人孙斌表示，公司去年在登山方面做到150人，营收在1500-2000万元，平均客单价超过10万，利润约300万元。
后加入登山探险领域的赵兴政，在2015年10月成立慕嵘探险，2016年3月拿到天使轮融资，直到今年5月份才实现盈亏平衡，“前期获取用户比较难，需要让用户认可你的服务。所以从最开始，我们对高山向导的要求非常高，不仅需要专业的登山知识及技能，还要有一定的文化素养，了解所在地的文化风俗、实时政治情况，以便更好地为客户服务。”赵兴政说。
通过采访这几家组团式探险公司，记者了解到，他们有着共同的业务模式特征：
（1）在登山探险方面，均做海外登山；
（2）为企业高管团队或商学院提供定制户外运动服务，如徒步、攀岩等项目；
（3）面向普通人群提供徒步路线；
（4）以收购、自建基地等形式从组团式探险公司向地接式发展。
赵兴政以5396米哈巴雪山为例，阐述了自己为何不做国内市场的原因。正常情况下，慕嵘探险登哈巴雪山前后需要6天时间，整个活动费用每人需1万元。
第一天到达丽江停留一晚，次日到2800米哈巴村，第三天到4000米大本营，第四天在4000米大本营附近做技术性讲座、登山训练，第五天出发登顶，然后回到4000米大本营，第六天下撤到丽江。这也是为了让客户有充分时间适应高海拔，以最佳状态登顶。
而当地部分探险公司行程：
第一天到丽江后直接开车到2800米哈巴村，第二天骑马到4000米大本营，第三天凌晨2点开始登顶，当天下午回到2800米哈巴村，晚上即可到丽江，费用每人2-3千元。
同样，在四姑娘山的项目上，巅峰探游的报价在1万5千元，而当地报价仅为1600元。很明显，国内地接公司凭借其靠近雪山，可以为了拉拢客户给出低得多的报价。“作为组团式公司，在国内无法与地接式公司竞争，公司的运营成本、人员专业程度，不允许我们降低价格。”孙斌解释到。
国内市场的这种竞争环境，迫使他们走向海外登山市场。赵兴政介绍到，其实国外相对较大、成规模的探险公司并不多，但国外登山市场比较成熟，当地的地接公司已形成整合，很多小公司相当于中介的角色，为客户对接当地向导，并且对登山有严格标准，如向导和客户比例有控制、登山日程有控制，不能太快；每个向导负重不能太大等等，在此环境下，每个探险公司处在公平竞争的环境下。
而国内登山市场还没有形成整合，层出不穷的户外俱乐部和当地村民各自为营，以价格战的形式获取用户，但这种方式也仅仅停留在用户流量方面，并没有过多的利润。孙斌透露，成都当地一家相对成熟的探险公司，每年可做到500人，但营收只有80万元，利润方面可想而知只会更少。
根据中国登山协会登山户外运动事故研讨小组的不完全统计，2015年共发生189起登山户外运动事故（下文简称“事故”），事故总人数为845人。2015年死亡人数与2014年相比，有了大幅下降，失踪人数下降为零。
“登山市场执行标准不统一，所以经常有事故发生，即使近年来事故概率是降低的，但是媒体曝光度增高，市场培养需要规范。”黄春贵感慨到。
国内无论重探险的登山市场，还是轻探险的徒步市场都较为混乱。成立3年的凯撒户外部，始终致力于海外户外市场，以高端徒步为主，价格2-5万元不等，以马拉松、骑行、露营为辅。凯撒户外部运营总监刘宇认为，国内环境和基础较差，自然资源不是开发过度就是落后乱建，自然保护程度不足，体验上较海外相差很多。
国内市场被垄断也是组团式探险公司不做国内登山市场的原因之一，以川藏队和西藏圣山为代表的国内地接式公司，牢牢掌握雪山资源，西藏登山学校、西藏登山队、西藏圣山公司为一体，基本垄断国内珠峰市场，其他公司很难介入。
随着2014年46号文件的推出，参与登山的人群明显增加，参与人群的年龄也从两年前以40岁左右的社会成功人士，扩展到20-30岁人群，并且女性登山者越来越多。登山虽为小众项目，但中国人口基数很大，体量也在慢慢增加，使得他们又不愿意放弃国内市场，所以近两年纷纷采取措施，从组团式逐渐转变为组团+地接形式。
巅峰探游最近刚刚收购了成都当地一家探险公司，作为公司的成都基地，同时也在布局海外地接公司，这样在保证高端服务的同时，可以大大降低运营成本。对于公司未来发展，孙斌想要在做好登山业务前提下，再开展户外徒步、攀岩等产品，自上而下推动。
黄春贵则选择自建地接公司，选则了青海岗什卡作为公司基地，并与当地政府签约了30年的独家经营，利用景区的山来开发产品、路线，同时整合当地向导、村民，建立登山培训学校，更加规范化，极度探险未来核心是体育旅游，将旅游人口从度假、徒步、入门登山逐渐到雪山攀登，形成自下而上推动模式。
据中国户外联盟（COA）统计，目前我国每年有 1.3 亿人参与徒步旅行、休闲户外等泛户外运动（占总人口的 9.5%），有 6000 万人参与登山、攀岩、徒步等运动（占总人口的 4.38%），但仍与美国50%的户外运动参与率差距较大，具有广阔的发展空间。
目前国内登山市场正处在爆发前期，马拉松放开后，户外人数增长很快，从越野跑到高原徒步，再到登山，户外基数一直在增长。但人们对于登山风险的认识还非常欠缺，不客观。在登山过程中更多依赖向导，缺乏基本的风险认知程度。
有地方登山协会曾表示，外国人在华登山如果遇难，开出死亡证明即可，但中国人遇难就很麻烦。原因在于外国人意识到登山是有收益，也是有损失的，宽容程度要比国人高一些。损失是可以通过准备来解决，但风险的特点在于不可预测性，这也是登山相比其他运动带给人们不同的感受之一。
“当在山里死个人，大家觉得是正常事情时，登山这项运动就算被大众认知了。”孙斌说到。
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