露营地收入来自哪里？
来源：小编推荐
添加时间：2016-09-06
营地主们需要明确，客人是根本，但客人不是营地生存的主要来源。客人带来的人气和口碑才是营地主们需要去着重关注的地方。
除此以外，团队、赛事、活动的承办是营收的大流，大型活动尤其如此。因此，针对目前大部分营地的运营方面，只能说非常薄弱。
运营并非仅仅只是变着花样的卖住宿和卖营位，或者是营地内的其他娱乐服务设施。这样一来，除了风景，岂不是等于在长得像公园的游乐园里开了一个宾馆？
这和外面那些妖艳的酒店相比有什么优势？
起码那些妖艳酒店还提供大保健呢。
所以说，正宗的营地运营眼界还需要放宽。除了客房和销售团队以外，需要增加的还有策划团队、执行团队等等，这里只提供一个思路，还需要更多营地主的集思广益。相对于现在旅游俱乐部的火热发展形势，营地作为俱乐部的驻地也是很好的营销手段。
俱乐部作为俱乐部，想要长期生存就必然需要为会员准备各类活动聚会，在这种情况下，有驻地的俱乐部和没有驻地的俱乐部是两个世界的生物。对于营地和俱乐部来说，此类合作都是双赢，营地获得收入、来自俱乐部的客流和口碑宣传效应；俱乐部则节省了场地费用，并且能够以此作为优势尽可能多的举办更丰富的活动，扩大自身影响力并盈利。当一件事开始双赢的时候，受益的二者天生就会成为盟友。
有了策划执行两个团队，营地的商务部门可以考虑开始推广承接各类活动、Party、游戏、大会、赛事等等。并不一定局限于旅游方面，各行各业都可以。比如说在大山大湖边来场厨师大赛或者真人秀节目，多和电视媒体接触接触，《顶级厨师》、《厨王争霸》、《后妈比美大赛》甚至《非诚勿扰》什么的，办一场，客流、口碑、广告、宣传什么都来了。效果比普通渠道的辛苦推广还要好。
营地的主旨永远在于【远离城市】、【贴近自然】、【活动繁盛】、【人气火爆】。
前两个大部分营地都是轻松做到的。
后两个大家可以保持呵呵一笑的状态。
人是群居性生物，哪怕消费者是一个人来到营地的，他也不会希望看到一个冷冷清清的营地，或者是只有三三两两客人的营地。如果客人追求清净的话，我们不用相信科学，我们去相信玄学就可以了，因为这类客人后来都出家了，去深山里当和尚道士去了。
多数人前往营地的时候都是以三五好友或一家多口人为单位的，但这并不代表他们没有在营地认识新朋友的需要。而大多营地客人都是内敛且低调的，因此营地需要提供一些志趣相同的社交活动，比如定时举办的活动，比如篝火晚会，比如下午茶，比如音乐节。
有了策划和执行团队，这些都会有。即使没有，可以培养！这么大个营地都已经在这里了，后面培养用户习惯这种事情，还能比建个营地更难吗？
当这个习惯出现的时候，就会逐渐出现一个小圈子，慢慢的会演变成一个休闲文化，一个旅游特色，一个营地的日常行为。
这就是营地主应该去培育和发展的项目。
铺垫了这么多，该进入正题了。
如上所述，营地生存主要还是倚靠这些指向性消费。
指向性消费是什么呢？
它指的是有需求，并且为了这个需求愿意去付出经济和时间的消费者。在这一点上，诸如温泉、酿酒、攀岩、滑雪、交友、相亲这类的需求，营地能够能提供，就必然有客流。
君不见怡园酒庄身为一个专业酿酒的庄园，客流都是常年满载。我们所说的指向性消费，它是由消费者主动，通过实现自身需求引导的消费行为。
【敲！黑！板！以上两段是重点内容！】
露营地的金融化服务
近期看到很多关于露营地的金融化设想。
在谈论露营地的金融化服务之前，只提出几个需要广大营地主先明确的问题。
问题一：目测营地主手头持有的资源和露营地本身的运营状况，现阶段需不需要融资？
问题二：如果需要融资，具体实施方案是什么？
问题三：融资方案的执行难度大不大？
问题四：回报周期长不长？
问题五：能否接受这个回报周期的区间？
当以上问题都逐一解决之后，一旦启用融资方案，需要注意的重点则直接由资金问题转成了：
自主权和话事权是否还把持在营地主或运营方手里？
更直接的说法：
营地主愿不愿意出让手中的自主运营权？
而一旦出让了自主运营权，这个露营地金融化的行为，到底值不值得？
在此基础上，举个列子，抛出一个更加合适也更加让营地主方接受的方法。
例：
XX民宿，发行几种储值卡：
卡A3000元，两晚任选户型+落地服务
卡B8000元，五晚任选户型+落地服务+导游+餐饮
卡C20000元，十五天任选户型+落地服务
卡D50000元，两个月任选户型+落地服务
以上四种，既满足顾客自身消费需求，也满足了营地主回血需求，但只能算作预销售，而且销量和宣广投入是直接挂钩的，也就是说，宣传不到位，销量基本堪忧。
我们来看后面三种卡：
卡E100000元，指定户型一年任意时间享用
卡F500000元，所有户型一年任意时间享用，并可获得指定户型年收入利润的20%作为回报
卡G1000000元，获得民宿主身份，可随意享用旗下任意门店任意户型，可为亲朋好友免费预订居住房间，可在民宿内举办Party和各种活动，并享受指定门店总营业额利润的5%作为回报，有效期十年。
我相信大多营地主在此时有了很多新的营地金融化发展思路。这三种大额卡，后两种满足了许多有度假需求并且有闲置资金投资的客户，一者，促进营地其他消费；二者，满足购卡消费者的投资需求；三者，满足营地主的回血需求。
而且最后一种卡还可以以顾客口碑宣传的形式进行阶梯式推广，简直完美。
露营地产业与互联网金融的融合
任何产业与互联网金融的融合，其重点都在于利用互联网的渠道价值与宣广价值，即用户口碑积累，而非其他。
现有的分析案例中，常见的产业与互联网金融的融合设想多在支付方式上展现，例如线上平台预定、债权制众筹、股份制众筹、奖励机制众筹等。
线上平台预定现在基本已经普遍，主要是通过折扣、利益让步和团购来实现增量，具体到个人原因，真正是通过线上平台来获知营地讯息并有兴趣订房且将此想法落实消费的顾客，几乎只能达到总顾客量的1%，因此对于整个营地的多元收入体系来说，聊胜于无，但不可不有，线上平台预定在让利换取增收和实景广告介绍方面还是十分有效的。
债权制众筹已经和奖励机制众筹难舍难分了，基本上是绑定出现的，鉴于营地行业此类的模式还没有见到实例，举个民宿行业的例子，可以参考上面提过的民宿众筹项目。
而未来的营地主流将是家庭格局式的房车露营地。结合当地特色、快消品、易耗品，营地内提供商城及大型超市等市民生活服务。是架设未来型露营基地的必然发展方向。
对于露营地来说，越到后期，越是能够尽早的去完善户外用品、户外装备、自驾游产品、销售交流平台、旅游线路及沿线特色产品、酒店、民宿广告引进，并形成系统的、呈线性的服务团体。创造出基于营地衍生的流程型利益链，才是首要任务。
可以说，谁先完成到这一步，谁的营地就可以活下来。
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