前有阿迪王，后有纽拜伦，现在是安德玛，正在诉讼状态的乔丹..........有很多人在道德层面对山寨运动品牌进行批判与鄙视，但是，有没有人想过，为什么中国的山寨运动品牌，始终能够源源不绝，前仆后继，简单粗暴的野蛮生长？

 

说到这个话题，必须从中国运动品牌的行业格局讲起。目前在中国市场经营的三大运动品牌集群包括：北京（李宁/kappa/探路者等），上海（adidas/狼爪/迪卡侬等国外品牌的中国运营总部），【厦门-泉州】（安踏/特步/FILA/361/匹克/鸿星尔克/乔丹等）。而知名的山寨运动品牌都出自泉州，当年门店数量达到3000家的阿迪王总部，步行到特步总部也不过20分钟。

 

另外还有早已经阵亡的广东运动品牌阵营。

 

【厦门-泉州】为什么会诞生中国最大体量的运动品牌集群？而且还在源源不断的孵化更多的山寨运动品牌？这个地区和北京/上海的区别在哪里？我们先看北京/上海没有什么，再说【厦门-泉州】有什么。

 

首先我们要明确：一个成功的山寨品牌背后，有一家成功的企业；一家成功的企业背后，有一条成功的产业链支撑。

 

北京的运动品牌没有什么？周边运动品牌背后的产业链是运动鞋服制造业，而北京集群周边没有这样一个运动鞋服生产制造的产业链支撑，中国最大的运动鞋服制造产业链集中在浙江-福建-广东一线。北京周边零售的鞋服制造业提供不了快速反应，价格低廉的运动成品的制造能力。这导致李宁这样制造外包的品牌，某些的鞋服制造会分包给安踏控制的制造工厂，这意味着什么？意味着李宁的成本是安踏的利润，这也意味着李宁某些商品的生产数量/款型/材质/工艺等关键要素对安踏不是秘密。同样，nike/adidas这样的品牌，他们很多运动用品也是躺在安踏们（为什么又有“们”）制造车间的流水线上生产出来的。制造外包给单纯的工厂没有什么问题，但是碰到又做制造，又做品牌的竞争对手，就不是什么好事了。

 

上海的运动品牌没有什么？在中国市场经营的国际运动品牌，中国总部基本集中在上海。但是，这些总部，往往只有营销功能，研发和制造这两个环节要么在海外总部，要么在独立运营系统中。也就是说，上海虽然有迪卡侬的中国总部，但他们只干销售的活。本质上，上海的国际品牌中国总部都是贸易公司，并不是一个具备研发/制造/销售全面能力的品牌企业，和安踏上海分公司没区别。上海这个地区的运动品牌产业集群从业务能力集成完善度看，实际上不存在孵化运动品牌的土壤。

 

【厦门-泉州】有什么？这个板块的运动品牌，早期基本都是做代工制造的工厂，一开始就拥有了研发和制造的能力，（同样拥有这一条件的浙江/广东，为什么没有诞生运动品牌集群？有空再开这个话题的贴）。那么唯一缺的就是品牌和营销，干营销这事呢，需要飞一般的想象力，九匹狼的执行力，而这一切都源于人。这个板块的运动品牌企业，非常擅长花钱挖人，挖李宁，挖耐克，挖阿迪，挖台湾，挖香港，挖韩国，挖美国，有句话不是说的好：只要锄头挥的好，没有墙角挖不倒。不但挖这些顶级企业的中高管理人员，还花大价钱请国际一流的咨询公司。特步一套货架的研发费用给了韩国人700万，安踏做商业智能请了IBM。研发/制造/营销/执行团队，都是国际一线水准！领头羊的先进技术和经验，自然也被周边的企业所学习，源源不断孵化运动品牌的土壤就此成型。

 

那为什么【厦门-泉州】，有这样好的土壤，还有这么多的企业选择做山寨运动品牌？

    

因为做山寨品牌是迎合市场，快速赚钱的一种捷径，实际上绝大多数的企业确实都在做自己的自主品牌，但这条道路太幸苦和艰险，所以总有人想走捷径。

 

为什么会形成山寨运动品牌这样的捷径？

    

因为中国市场太大了！以【厦门-泉州】板块的近十个山寨纽拜伦为例。当美国的原装New Balance在中国把消费者培育起来以后，New Balance的销售渠道并没有快速深入到中国广大市场的腹地：县域市场，而中国有2千多个县！那里的消费者也想要New Balance，市场真空就此出现了！因为信息不对称的原因，很多消费者并不能正确的认识New Balance，但他知道某某隔壁领导有纽拜伦，所以也走出门去买一双。正确的动机，正确的时间，正确的地点，有一家山寨运动品牌门店，于是，交易发生了。所以当某一运动品牌在中国市场受到消费者追捧的时候，山寨一把，总是能赚钱！

 

【厦门-泉州】最成功的山寨纽拜伦在2014年启动市场，第一批商品订货即实现了近7千万的订单，2015年度整年营业收入达到2亿人民币左右。受这一利好消息提振整个产业版块又在2016年度搞出山寨斯凯奇，山寨大嘴猴.....，最终被山寨安德玛搞了个大新闻！

 

运动装备这个市场，我们不去占领，山寨就会去占领！只要有足够多的运动品牌去满足中国庞大的市场需求（或许1万个品牌都不够），能够提供更加专业，更加多元化的运动装备给消费者，能够把由少数几个大树组成的树林，变成千姿百态的大森林。当这个市场不存在单一的消费潮流，而是每个消费者都能根据自己的口味挑选适合的运动装备时，山寨的现象自然也就消失了。