2014年8月15日，随着天伦天2015春夏新品订货会的结束，天伦天2014秋冬零售训练营也圆满成功，至此，天伦天零售训练营已历经九届，这意味着天伦天零售训练营已成为总部对终端零售培训的常规化项目，成为总部与一线销售人员沟通的固定渠道，以及提升品牌终端销售能力的有力途径。

 

　　此次零售训练营以“决胜终端”为主题，旨在将市场竞争重新回归销售终端，回归消费者。通过打造一支积极进取不断向上的天伦天零售精英团队，强化团队对户外行业产品的专业认知、对零售知识的运用、以及对促销等品牌推广活动的运作和管理，传递天伦天“挑战人生、坚持梦想”的品牌理念以及“一往直前”的品牌精神。来自全国各地近百名零售经理、督导参加了此次培训，天伦天总部零售管理中心、商品管理中心、空间工程部就品牌推广、产品、陈列及空间标准等知识进行了宣讲。

 

　　从产品知识、商品运营两个方面，完善终端商品管理

 

　　终端商品管理，是一个动态的过程，在本次训练营中，主要针对产品知识、商品运营两个方面完善商品管理。户外产品拥有一般鞋服产品的共性，又具行业特性。在产品知识培训方面，分为三部分，一部分是户外专业知识，一部分是户外产品知识，另一部分是即将上市的2014秋冬新品知识，全面而又有针对性的对产品知识进行了培训；在商品运营方面，通过各种销售数据分析，预见当下流行趋势，推出主流商品，以更好地进行商品组合，提升商品销售力。

 

　　从空间陈列、产品陈列两个方面，规范终端陈列

 

　　空间货架是针对产品陈列及品牌形象需求而设计的，天伦天发展至今，空间货架不断更新和改进，目前使用的已是第四代。根据店铺规格设有整套空间货架及品牌商标运用标准。

 

　　产品陈列是终端形象规范体系中的重要部分，规范化的产品陈列，不仅提升终端店面形象，提升消费体验，而且是整体品牌形象的缩影。天伦天在产品陈列上，将服装、鞋子、配件分别陈列，整洁有序，同时在一些橱窗、展台陈列，则将服装、鞋子、配件进行配套陈列，让消费者更直观感受产品。

 

　　从促销推广、活动推广两个方面，强化品牌推广

 

　　节假日促销活动，不仅能在短时间内聚集人气，提升销售额，适宜的促销还能增强消费者与品牌的情感，提升品牌知名度和好感度。所以店铺在日常运营中，应将促销活动常规化，并认真策划、执行。品牌推广体现了一个品牌的活力与实力。对于一些品牌内外活动信息，要求在终端店及时地进行宣传，推广，以更好地为品牌造势。

 

　　“在为期4天的零售训练营上，学员们反响热烈，积极参与互动讨论，不仅将平时在一线销售过程中遇到的问题与相关培训师进行了探讨，还与总部各部门人员建立了友谊，为日常工作上的沟通提供了便利。今后，天伦天将把‘零售训练营’作为公司零售管理的一项重要工作，以此来规范品牌终端形象，提升品牌终端服务。”本次训练营负责人天伦天零售管理中心高经理表示。