转载：官平旅游观察官

 打造景区的八大秘籍

要打造一个景区究竟有没有绝招？要说绝招我给你八大秘籍就是绝招，你要是真懂就能运用这些绝招，你要是似懂非懂，不懂装懂，看了也是白看，学不到真功夫就运用不了。

在一个景区做好“八个一”：一句定位精准的广告语；一首流传广泛的好歌曲；一台打动人心的导游词；一张风光优美的光碟片；一桢精美的摄影画册；一个震撼的营销金点子；一台诱人的实景演出剧；一个懂营销战术又会营销的团队。这就是实战秘籍。

1、一句定位精准的广告语。既要定位准确又要能代表景区的形象定位。还要好记，能诱域人产生向往，有非去一次不可的冲动。

形象定位的举例：

拉萨：雪域圣地 高原明珠

武汉：大江大湖大武汉

呼和浩特：天堂草原美丽青城

新疆：掀起你的盖头来

苏州：东方水城天堂苏州  

常熟：世上湖山天下常熟

宣传口号举例：

人文荟萃地，生态宜居城        洞庭湖风光无限岳阳楼精彩有约

千年古巴陵，魅力新岳阳山水天堂，人文岳阳

洞庭湖请柬，岳阳楼名片冬去海南夏到利川

2、一首流传广泛的好歌曲。《神奇的九寨》唱响了九寨沟。《么妹住在十寨》诱发了人们对黔江十三寨的向往。可以举办歌曲大赛，为旅游景区搭建一个全新的文化交流平台，有利于提高旅游景区的知名度和美誉度，更对打造具有鲜明地域特色的旅游文化名片起到积极的推动作用。

3、一台打动人心的导游词。导游词写得好能打动游客，让人留下深刻的记忆，让游客去宣传感染别人。引发客流量，带来景区的客流量。导游词事实上是一种对旅游景点进行历史的、文化的、审美的解读的文体。导游词就是要“还原”历史，“还原”生活，“还原”文化，“还原”事实。还要用艺术家的眼光，加以取舍，重新组合。导游词只是“蓝本”，而不是“定本”，它为导游提供的是一个讲解的基础，一个展示景点、也是展示自己的平台。作为一名优秀导游，光掌握这个是远远不够的，导游词包括自我介绍，景点讲解词，沿途讲解词以及欢送语等，包括加景点的劝说性话语也是一种导游词，总之，导游词是一种语言艺术，死记硬背材料是不行的，还要现场发挥。

4、一张风光优美的光碟宣传片。景点宣传片可以进一步提高该景点在国内外旅游业界的知名度，吸引外地游客，观光旅游，突出当地特色。其次，通过视听结合的方式，将景区的旅游风光、人文特色尽收眼底，可以全面展示出旅游景点的特色，它脱离了以往宣传片单页那种枯燥的方式，更容易让人们去接受。再说，借助了宣传片的方便携带、易传播、信息量大的特点，让更多游客了解当地特色、招揽游客，推广当地特色，带动城市经济发展。可以在一些旅游展会上将自己景区的宣传片播出。一部高质量的旅游景点宣传片作为景区最有利的宣传武器，营销手段，受到各地政府及旅游部门的认可。每一个景区都需要一部很有价值吸引眼球的宣传片。全国有许多景区的光碟做得好，值得学习的有武当山，将光碟做成门票，购门票就能得到一张小光碟，拍得很精制短几分钟给你印象深刻。

5、一祯精美的摄影画册。画册是一个展示平台，画册设计可以用流畅的线条、有景区的风貌，和谐的图片或优美文字，富有创意，有可赏性，组合成一本具有宣传产品、品牌形象的精美画册。画册是图文并茂的一种理想表达，相对于单一的文字或是图册，画册都有着无与伦比的绝对优势。因为画册够醒目，能让人一目了然，但也够明了，因为其有相对的精简文字说明。很多景区做得很好。可以攝影赛来征集好的摄影作品，不要只靠几个人来拍摄，四渡河有时云海茫茫时适合航拍，要抓住时机，拍出春夏秋冬不同景色。

6、一个震撼的营销金点子。九十年代宜昌推出的告别三峡游十分火爆，当时宜昌由几十家旅行社猛增到几百家，家家都生意好。恩施大峡谷由湖南现场直播的迪恩波特走扁带和翼装飞行，效果轰动全国。大投入才有大产出，大峡谷火到今天。要比较太行山大峡谷资源更有特色，但营销手段没有达到效果。大部分景区老总都热衷干这些事：办个节会来吸引人气，拍个电影电视剧来火一把，指望上央视露露脸，琢磨怎么拉个大旅行社老总来把游客弄来，机场打个广告恨不得把上下飞机的人都拉过来，这些都是没有思路的做法。现代商战营销是“头生二死”，第一个用的是生，第二个用的就是死！创意创造生意，不动脑筋的人或动不出好脑筋的人真的不要来搞营销！旅游景区营销不是给甲方搞个一二三级市场分析，也不是造节办会拍电影，而是深入研究旅游景区的特点，与市场需求和媒体需求对接，创新营销，创意营销，才能快速引爆市场！结合景区特点和市场需求，拿出大创意来，引爆你的景区吧。

7、一台诱人的实景演出剧。凭借极具震撼力的表演以及与大自然恰到好处的融合，实景剧已逐渐成为各旅游胜地的又一大看点，它不仅能充分的展示出中华文化的博大精深，同时还能最大程度的还原历史，让人们走进历史。许多地方都搞实景演出。成功的多，值得学习的有《印象刘三姐》、《印象武隆》、《宋城千古情》。恩施大峡谷的《新龙船调》选址可以说很有特色，场景布置也很震撼，但是剧情值得再推敲。泗渡河方园五十平方公里，有好几个角度适合实景演出。《印象刘三姐》是全国第一部全新概念的“山水实景演出”。演出集唯一性、艺术性、震撼性、民族性、视觉性于一身，是一次演出的革命、一次视觉的革命，同时也是桂林山水之美再一次与艺术相结合的升华表现。作为全球最大的山水实景剧，该剧拥有1.654平方公里水域、12座著名山峰、61位中外著名艺术家参与创作、109次修改演出方案、600多名演职人员参加演出。全国案例很多，值得我们学习研究。

8、一个懂营销战术能实战的市场营销队伍。一个营销团队必须要有一个核心管理层来领导并指导其运作。一个核心管理层就是一面旗帜、一种信念、一个方向，这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体执行能力。这个团队的每一个人都能独立在一个地方有号召力，每一个人都有营销手段和营销策略又能与团队合作。有这样的团队来整合一个景区绝对得心应手。说这个话我的团队已经做好准备。景区营销其实就是一门实战的学问，所以那些所谓的营销案例和营销大师，并不能拿来模仿，最重要的是根据自身的条件和资源，来策划营销活动。我们团队有旅游行政管理人员而且会策划，做过景区规划；还有曾经在多个景区做过执行总经理或者营销经理的人；还有在旅行社做过外联的人，熟悉湖北各地旅行社有人脉的人；再就是在景区做过计调，广泛联系过旅行社经理和导游的人；特别是有一个既有过实战经验，又愿意弯腰干活的人。很多时候人们认为人人都懂一些，其实大多数人也只是会说而已。一个有能力的营销经理一定是最强调实战的那一个。